建材聯盟洗牌 買單前要擦亮眼

小魚

由于政府對房產行業的持續調控，咸陽不少建材商對今年市場有所擔憂。面對挑戰與機遇并存的環境，建材商并沒有放棄，而是紛紛以“抱團取暖”的方式應對難關。近日，記者在走訪中發現，在剛開始的2013年下半年，不少建材商做出內部培訓、吸收新的品牌進入，以及聯合建材品牌共同的積極面對嚴峻的市場環境。

組織聯盟擴大影響力

經過前兩年不景氣的家居市場的洗禮，今年整個建材市場進入了更激烈的競爭格局。面對更嚴峻的考驗，大部分建材商家選擇聯合起來，整合市場資源，通過聯盟的形式來提升品牌的競爭力，所以現如今在建材市場，共同聯盟的營銷模式漸趨成熟。

在正大現代建材家居博覽中心，阿特拉斯櫥柜的負責人梁先生表示，為了應對市場，這種聯盟往往是商家自發組成，由一家有實力的品牌領軍，隨后進行共同的商討、策劃來實現宣傳資源、資金流通，以及客戶資源共享。

梁先生說，“之所以品牌聯盟這么迅速地營運開來，其實是市場發展的必然，因為每個建材商都有自己的不足之處，不管是在管理還是在營銷手段上都會有瑕疵。所以建材聯盟剛好可以揚長避短，讓每個商家都利用共有的資源，達到利益的最大化?！?br />

品牌聯盟是把“雙刃劍”

在大形勢下，建材商都抱團取暖，忙于品牌聯盟。但是，有些建材商卻忽略了既然聯盟，就不是一個人說了算的道理。而或多或少在聯盟之間進行合作的時候，會出現意見上的分歧，甚至很多營銷上的方法在討論過程中都會“夭折”。

嘉苑國際的負責人之一段先生稱，商家聯盟固然是好事，這樣很多資源都可以共享，可以做到利益最大化。但現在來看市場，很多建材聯盟一直是萎靡不振的狀態，究其原因，無非是聯盟沒有主心骨，沒有好的組織架構，導致停滯不前。所以，品牌聯盟是把雙刃劍，要想做好，只有更加努力和用心，確立明確的目標，共同管理，實現共贏。

消費者買單前慎重考察

現在市面上的建材聯盟可謂是達到了頂峰狀態，五花八門的促銷，參差不齊的降價政策讓消費者眼花繚亂。但細細觀察，叫上名來的建材聯盟著實很少。

隨著各種名目的建材聯盟的組建，大多數消費者已經混淆了這些建材聯盟里面的品牌所附帶的真正價值。有不少消費者甚至認為，聯盟促銷的方式和團購沒有什么分別，不必太花時間研究。也可能只是炒作而已。

咸陽建材業內人士表示，建材聯盟是在嚴峻的市場中應運而生，其目的是讓單打獨斗的建材商通過品牌間的聯盟，實現抱團取暖，共享資源。這種品牌聯盟將整合各類行業資源，不僅達到一站式購物的要求，且實現了實惠大眾的目的。而對于消費者來說，只需要抱著自己的消費要求仔細審視這些建材聯盟，依舊貨比三家認真考察。無論是從品質、價格、還是誠信方面都不要被聯盟的規模聲勢給擾亂原本的計劃，一站式采購幫助裝修節省成本也未嘗不是好事。

本報記者  姚明月